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红星美凯龙的家装市场新实验
时间:2019-04-15  编辑:新万博

  2分钟,一张平面户型格局图变成一间3D立体毛坯房,又过了5分钟,客厅和厨房装修效果也呈现了出来,10多分钟时间,一套室内装修效果图浮现在众人的面前,通常情况下,这些事,设计师要好几个小时、甚至几天时间才能完成。

  在2017年1月11日红星美凯龙4000万元投资创业公司打扮家新闻发布会上,一位设计师为现场500多名参与者演示了上述一幕,在这个用10多分钟设计出来的装修效果图,装修材料和价格一目了然,而且全景式效果呈现。

  顶着VR高科技概念而生的打扮家,从成立之初就是为了通过技术创新来解决家装设计用户体验难题:一是方案设计与实际完工差距太大;二是方案展现效果与方案制作时间无法平衡。

  这种家装设计的体验,在传统三维设计工具时代已经走到了尽头,极致逼真的追求带来了精美效果图,但同时也带来了超长制作等待时间。唯美效果又无形中提高了用户对未来家预期,结果兴奋期过后往往是后悔的开始。

  打扮家打破了这一瓶颈,在架构上,基于游戏引擎UE4平台开发,天然适配VR、AR、MR等最新的科技技术,已经具备了大规模商用条件,以云+端的SaaS模式保证了打扮家不会面对软件企业的盗版问题,更符合互联网时代的应用特征。

  在应用上,从业主与设计师第一次见面,只需要10分钟设计师就能完成未来家的设计方案,后期的修改成本也极低。也正基于打扮家强大的产品功能,完美的解决了家装设计环节前置的问题,业主和设计师一边看效果一边聊方案的场景已经成为现实了。

  当前影响用户VR体验普及的瓶颈之一还是电脑配置低的问题,在这个具体问题上,打扮家也是早有准备。在发布会上,打扮家总裁崔健表示已经和戴尔签署了合作备忘录:共同推动家装领域VR产品和解决方案应用的发展。

  “2008年我自己家装修,挑主材挑家具,费时费力费功夫。当时就想,如果没花钱就能看效果看预算,该多幸福,”这个“预装修”想法在八年前就已在崔健的脑海萌芽,却苦于没有落地的可能。

  家装是一个需求分散、区域分割的传统行业,目前全国大致有超过1万家的家居产品生产商,15万家装公司及340万室内设计师,并且,每年将有1亿个家庭产生家装需求。4万亿的泛家居市场中,每年有1.5万亿的家居产品是通过家装公司渠道销售给了普通业主,这样的行业特点对家居制造商而言可说是得家装公司者得天下。

  怎样通过家装公司和设计师渠道来销售家居产品,在线上线下营销成本高涨的现在,将成为家居产品制造商们探索的主要方向。

  打扮家通过为家装公司和设计师提供高效能的设计工具提升用户粘性、使用时间和获取数据,接下来实现通过设计师的专家角色将家居产品融入业主设计方案中,形成场景化的电商平台,对接上游供应链厂商形成新的产品销售通路。

  红星美凯龙是中国经营面积最大、商场数目最多、地理覆盖面积最广的家居装饰及家具商场运营商。截止到2016年底,红星美凯龙已经在135个城市开设了190家商场。2015年6月26日,红星美凯龙于香港联合交易所有限公司主板挂牌上市。

  本次红星美凯龙融资的完成,意味着打扮家的商业模式再次获得产业资本的认可。值得期待的是:新的投资方的进入,将为打扮家带来更多的业务合作资源。科技和传统的结合会不会激发新的火花,这些都将在随后的深入合作中得到充分的体现。

  红星美凯龙之所以投资打扮家,正是看到了线下渠道的成本节节攀升,线上营销费用居高不下,传统家居行业获客成本将越来越高,需要找到一个能够补充传统卖场的新渠道,打扮家无疑提供了一个新选择,一个万亿级家居销售入口。

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